| A siker Jászberényből indult | |||
|
 Első hallásra talán furcsának tűnhet, hogy egy híradástechnikai, háztartásigép-, műanyag alkatrészek gyártásával foglalkozó vállalkozás Mercedes-Benz autókereskedést nyit, és teszi mindezt Jászberényben. – A tulajdonos gyermekkori álma, vágya volt a Mercedes-Benz, úgymint autó és úgy is, mint jövedelmező vállalkozás. 1996-ban aztán lehetőség adódott arra, hogy kereskedést hozzon létre – adott magyarázatot a Jász-Plasztik Kft. és a Mercedes-Benz kapcsolatára Kovács Gábor, a Jász-Plasztik Autócentrum kereskedelmi igazgatója. – Az ötlet akkor nem aratott mindenütt osztatlan sikert, hiszen Jászberény kis város, és akkor már a megyeszékhelyen működött Mercedes-kereskedés. Sikerült azonban egy olyan lelkes csapatot verbuválni, amelynek minden tagja hitt a sikerben és kemény munkával tett is érte. Az azóta eltelt idő bennünket igazolt. 2005-ben világszínvonalú szalont nyitottunk Jászberényben, és ez évben kezdtük a Kia márka forgalmazását is. Az elmúlt időszakban Mercedes-Benz gépkocsik forgalmazásában piaci részesedésünk elérte a 20 százalékot, míg a Kia értékesítése terén – 12 százalékos piaci részesedés mellett – elnyertük a Platinum Dealer címet. Az értékesített gépkocsik száma és az ügyfélelégedettség ismeretében csak Európa legkiemelkedőbb Kia márkakereskedőit illeti meg. 2009 tavaszán új távlatot nyitott a budapesti, M3–M0 csomópontban lévő, valamint a veszprémi Mercedes-Benz autószalonok megvásárlása, amellyel a Jász-Plasztik Autócentrum Kft. a legnagyobb magyar tulajdonban álló, immáron országos hálózattal rendelkező Mercedes-Benz márkakereskedéssé vált, majd valamennyi új telephelyünkön biztosítottakká váltak a Kia gépkocsik forgalmazásához szükséges feltételek is. Minek köszönhető a siker, hiszen nem a legelőnyösebb helyzetből kezdték a Mercedesek értékesítését? – Jászberény ugyan nem nagy város, de szorgalmas, törekvő emberek lakják, akik igénylik a minőségi autót és az ahhoz kapcsolódó kiszolgálást. Természetesen cégünk már a kezdetektől fogva sem csak a szűken vett jászberényi térségben gondolkozott, így hamarosan országos ismertségre tettünk szert. A sikerben kulcsszerepe van a tulajdonosi szemléletnek, ami nálunk egy kicsit más, mint sok magyar vállalkozásnál. Nagyon fontos, és a cégcsoport növekedésének meghatározó eleme, hogy a megtermelt nyereséget, a megtakarításokat sem a cég, sem annak tulajdonosa nem éli fel, hanem folyamatosan visszaforgatja, biztosítva ezzel újabb és újabb beruházások megvalósításának lehetőségét. Ezen felül természetesen meg kell említeni az anyacég, a Jász-Plasztik Kft. szerepét is, amely tőkeerős partnerként jelentős segítséget nyújtott az új telephelyeink megnyitása során, így gyakorlatilag külső finanszírozás igénybevétele nélkül volt végrehajtható a bővítés. Persze mindez kevés lenne a Mercedes-Benz nélkül, amely méltán szerepel a legismertebb prémium márkák listájának élén. Sikernek értékeljük, hogy mára az ország minden részéről felkeresnek bennünket az ügyfelek. Ennek egyik oka ügyfélcentrikusságunk, amellyel rugalmasan igyekszünk partnereink igényeit kielégíteni. Mercedes-Benz haszonjármű-értékesítés már a kezdetektől volt? – Igen, 1996-tól. A ´90-es évek végétől a Vito-, Sprinter-értékesítésben a Jász-Plasztik Autócentrum Kft. kiemelkedő eredményeket ért el – országos szinten! Ezen időszakban eladásainknak több mint felét a Mercedes-Benz kishaszonjárművei tették ki. Melyek kivitelek váltak a legnépszerűbbekké? – 2002-ig a Vito teherautó változata tette ki az eladásaink nagy részét. Azonban egy törvényváltozás miatt a piac átalakult, a korábbi áruszállító típus mellett a személyszállító kivitelek, mint a Vito kombi, és a Viano típusok kaptak nagyobb teret, illetve ez idő tájt kezdődött a Sprinterek hódító útja is. Egyre több fuvarozó vállalkozó váltott Mercedesre, mely méltán híres megbízhatósága mellett, alacsony fenntartási költségeivel nyerte el a bizalmat. Az előző generációs Sprinterekből már nem egy elérte az 1 000 000 kilométeres futásteljesítményt különösebb meghibásodás nélkül. A Sprinter sikere a 2006-os modellfrissítése után tovább nőtt, népszerűségét jól mutatja, hogy zárt áruszállító kivitelből egyes időszakokban nem kaptunk annyit, amennyire megrendelésünk volt, vevőink sok esetben hosszasan várakoztak a megrendelt gépkocsikra. Az új típus esetében a zártáruszállító és az alvázas kivitelek külön gyárban készülnek, ezért a gyár is nagy hangsúlyt fektetett az alvázas kivitelekre. Talán ennek, illetve a piac átalakulásának köszönhető az is, hogy az elmúlt évben már az eladásaink közel a fele ezekből a változatokból került ki. Ha az elmúlt évben megnőtt a kereslet az alvázas kivitelek iránt, akkor szükség lett felépítményező cégre is… – A Jász-Plasztik Autócentrum Kft. több felépítménygyártóval működik együtt, megpróbálunk az ügyfelek igényeinek ezen a téren is a lehető legginkább megfelelni, akár egyszerű platós-ponyvás felépítményekről, hűtős-frissáru terítőről, esetleg többcélú kommunális járműről legyen is szó. Az utóbbi években jelentős igény mutatkozott fel autóbuszok iránt is, az általunk forgalmazott Sprinter és Vario típusok különösen alkalmasak erre a célra. Az alapjármű átalakítása után ezekből a típusokból–hazai és külföldi felépítménygyártókkal együttműködve – 15–28 személy szállítására alkalmas buszok készülhetnek. Az autókereskedések többsége számára a 2009. év kritikusvolt, ennek ellenére a Jász-Plasztik Autócentrum Kft. tovább gyarapította az értékesítési pontjai számát. – Mint ahogy azt már korábban is említettem, a cég működése során elért eredményeink folyamatosan megtakarításra kerültek a továbbfejlődés alapjainak megteremtése érdekében. Működésünk során az ország minden részéből, sőt sok esetben határainkon túlról is megtiszteltek ügyfeleink bizalmukkal. Így könnyű volt arra a felismerésre jutni, hogy kialakult ügyfélkörünk kiszolgálása akkor lenne még magasabb szintű, ha hálózatként működve, az ország több pontján lennénk képesek azt azonos szinten biztosítani. Ennek a felismerésnek birtokában döntöttünk úgy, hogy néhány újabb telephely nyitásával az ország nagyobb területére terjesztjük ki szolgáltatásainkat. Úgy gondolom, hogy a Jász-Plasztik Autócentrum Kft. ügyfélkörének dinamikus növekedése igazolja gondolatmenetünket, igaz, mi is megteszünk mindent annak érdekében, hogy a nekünk bizalmat szavazó régi és új partnereink maradéktalanul meg legyenek elégedve, és ismeretségi körükben saját tapasztalataik jelentsék cégünk legfontosabb reklámját. Milyen terveik vannak a jövőben? Az eddigiek alapján talán nem meglepő, ha azt mondom, hogy a megkezdett utat kívánjuk végigjárni… Szeretnénk minden alkalmat megragadni arra, hogy ügyfeleink velünk szemben támasztott igényeit, elvárásait minél jobban megismerjük, és kialakítsuk azt a rendszert, amely képes ezeknek a lehető legtökéletesebben megfelelni. Hisszük, hogy a mai magyar autókereskedelemegyik meghatározó tagjaként is meg tudjuk őrizni azokat az értékeinket, amelyek eddigi fejlődésünk biztosítékai voltak, méghozzá úgy, hogy ezek egyben a további fejlődéshez is biztosítsanak muníciót. Biztosak vagyunk abban, a Jász-Plasztik Autócentrumban felhalmozott szaktudás és tapasztalat, valamint az ügyfelek partnerként való tisztelete, és természetesen a Mercedes-Benz márka elegendő lesz ahhoz, hogy egyre szélesebb körben bizonyíthassuk az itt leírtakat. Arra bíztatnék mindenkit, hogy tegyen próbára bennünket, és látogasson el valamelyik Jász-Plasztik Autócentrum kirendeltségbe! Várunk mindenkit szeretettel! K. G. (CAMION TRUCK&BUS 2010/5 Reflektor cikke alapján) |
